极兔继续“下沉”：开辟云南“咖啡专线”，管理层称“快递进村、出海仍有足够潜力”

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以东南亚快递业务起家的极兔速递（01519.HK，下称“极兔”），正在进一步完善中国市场的物流网络建设，为下一步全球化发展做准备。

4月1日，极兔方面向经济观察报记者表示，尽管国内快递行业竞争激烈，但公司管理层对中国市场的增长动力仍然持积极态度，并认为中国市场的“历练”是极兔走向全球市场的必经之路。

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此前的3月27日，极兔发布2024年度报告显示，该公司的中国业务量利双收、扭亏为盈。极兔创始人李杰在致股东信中表示，这是他们真正在中国活下来的标志。

“我的梦想，十年内极兔成为全球最优秀的快递公司之一。”李杰在信中说。

进一步下沉市场

极兔认为，中国市场仍有增长动力。

3月27日，极兔在云南与保山市咖啡产业协会签署战略合作协议，共同打造一条“咖啡专线”物流网络，极兔云仓（极兔旗下的仓配平台）成为保山现代物流园区的首个入驻项目。

这是极兔“快递进村”的又一站。极兔云仓保山负责人赵在信向经济观察报记者表示，2024年，极兔在当地网点的快递量有较明显增长，预计今年这一趋势将持续。他称，相较其他同行，极兔目前的竞争力主要表现在价格优势，未来会侧重在物流时效、大客户服务等方面的提升。

极兔推出“咖啡专线”的另一面，是其对下沉市场未来增量的乐观预期：农村电商、社交电商是中国电商市场增长的高效动能。商务部的数据显示，2024年，中国农村和农产品网络零售额分别增长6.4%和15.8%，展现出强劲的增长势头。

以咖啡产业为例，云南省农业厅的数据显示，当地咖啡种植面积和产量均占全国约99%。其中，保山作为云南咖啡核心主产区之一，近年增势良好。保山市邮政管理局的数据显示，2024年，云南省农村直接收投快递超过4.4亿件，同比增长38%，当中超过70%为高原农特产品；同年，保山邮政快递业务寄递咖啡超过1200万件，带动咖啡网络交易额约200亿元，同比增长31.9%。

极兔速递云南市场负责人丁硕表示，一方面是他们认为保山乃至云南咖啡产业有持续发展的潜力，另一方面是极兔在当地的物流网络还有较大改善空间，可以继续降本增效。例如，随着“咖啡专线”落地，针对咖啡商家在转运方面开放优先权，运输效率比普通快递更高；保山云仓能为咖啡商家提供仓储管理、直播带货等，进而提高物流订单处理时效和数量。

丁硕同时表示，极兔依托东南亚物流网络覆盖，未来在云南咖啡等农产品出海方面亦有优势。除了“咖啡专线”，他们还在筹备以昆明为中心的“鲜花专线”。

极兔的年报显示，2024年，该公司中国网点自动化设备数量同比2023年增加80%；单票成本从2023年的0.34美元，降至2024年的0.30美元。

另外，整体而言，快递行业仍然保持增势。国家邮政局的数据显示，2024年我国快递业务量达到1745亿件、快递业务收入1.4万亿元，同比分别增长21%、13%。

走向更多的新市场

在极兔看来，将中国快递行业的经验“复制”到东南亚是公司成功的关键，而这一模式也可以“复制”到全球更多市场。经济观察报记者也从极兔管理层人士方面了解到，该公司正在为进一步扩大新市场的覆盖范围做准备。

从包裹量和收入来看，中国市场目前已是极兔最大的业务板块；在东南亚市场，极兔头部地位稳定。极兔2024年度报告显示，2024年，公司总共处理246.5亿件包裹，较2023年同比增长31%；实现收入约102亿美元，同比增长约16%。其中，东南亚、中国、新市场包裹量分别为45.6亿件、198亿件、2.8亿件，分别同比增长40%、29%、22%；东南亚、中国、新市场收入分别为32.2亿美元、63.9亿美元、5.8亿美元，分别同比增长22.3%、22.2%、76.1%。

2024年，在新市场方面，极兔主要与Temu（拼多多旗下跨境电商平台）、TikTok（字节跳动旗下社交电商平台）、Aliexpress（阿里巴巴旗下跨境电商平台）、Shein（希音）等建立合作，提供相关市场的物流配送服务。目前，新市场国家主要包括沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西以及埃及。

极兔在年报中同时表示，上述各大电商平台客户正在加大“半托管模式”（一种由电商平台入驻商家负责海外本地备货、配送的合作模式），这将进一步推动新市场国家跨境电商物流服务走向新的阶段。

极兔走向全球市场符合行业发展趋势。海关总署的数据显示，2024年，我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%。其中，航空货运、货运代理、海外仓等跨境电商配套服务保持较快增长；国际货邮运输量同比增长29.3%，跨境电商贡献较大份额。

国家邮政局的数据亦显示，近年来，中国加快推动“快递出海”工程，更好地服务跨境电商和现代商贸；2024年，国际/港澳台快递业务量累计完成38.7亿件，同比增长26.3%。

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